가치를 설계하는 B2B 협상 전략
협상은 단순히 조건을 조율하는 것이 아니라, 서로의 ‘가치’를 설계하는 과정입니다.
고객의 비즈니스 목표와 숨겨진 요구를 파악하고, 레버리지와 차별화 요소를 활용해 실질적인 교환 시나리오를 설계하는 방법을 학습합니다.
🤝 B2B 협상🔭 Vision⚖️ Leverage💎 Differentiator🔄 Exchange Scenario
💡 왜 이 과정을 들어야 할까요?
고객의 요구에 맞춰가는 협상에서 벗어나, 협상의 주도권을 확보하는 방법을 배우기 위해서입니다.
상대의 요구에 대응하는 데 그치지 않고 협상 구조를 분석하고 전략을 설계하여, 원하는 결과를 이끌어내는 실전 협상 역량을 강화할 수 있습니다.
🎁 이 과정에서 얻을 수 있는 것
고객 가치·숨겨진 요구·레버리지·차별화·교환 시나리오를 단계별로 도출할 수 있습니다.
협상 목적과 프로세스를 전략적 협상의 관점으로 재정의하고 설명할 수 있습니다.
📌 교육과정 개요
| 과정명 | 가치를 설계하는 B2B 협상 전략 |
| 수강료 | 1,400,000원 (VAT 별도) |
| 교육기간 | 2026년 10월 12일 ~ 10월 13일 (2일) |
| 교육시간 | 1일 8시간, 총 16시간 |
| 정원 | 20명 |
🎯 교육 목표
🔭 고객 Vision 탐색 고객의 중장기 목표와 비즈니스의 큰 그림을 파악합니다. | 🔎 숨겨진 요구 분석 표면적인 요구를 넘어 의사결정의 배경과 이면을 분석합니다. |
⚖️ 레버리지·차별화 힘의 균형을 만들고 자사의 차별적 가치를 효과적으로 제시합니다. | 🔄 교환 시나리오 설계 Give & Take 원칙을 바탕으로 실행 가능한 협상안을 설계합니다. |
👤 이런 분들에게 추천해요!
📚 커리큘럼
01. ✅ V.A.L.U.E 협상
|
02. ✅ Vision 탐색
|
03. ✅ Agenda 분석
|
04. ✅ Leverage 발굴
|
05. ✅ Unique Differentiator
|
06. ✅ Exchange Scenario 설계
|
📞 교육 장소 및 문의
에티버스러닝
서울시 강남구 학동로 171, 삼익악기빌딩 1층
전화 02-6004-7586
이메일 arikim@etevers.com
가치를 설계하는 B2B 협상 전략
협상은 단순히 조건을 조율하는 것이 아니라, 서로의 ‘가치’를 설계하는 과정입니다.
고객의 비즈니스 목표와 숨겨진 요구를 파악하고, 레버리지와 차별화 요소를 활용해 실질적인 교환 시나리오를 설계하는 방법을 학습합니다.
🤝 B2B 협상🔭 Vision⚖️ Leverage💎 Differentiator🔄 Exchange Scenario
💡 왜 이 과정을 들어야 할까요?
고객의 요구에 맞춰가는 협상에서 벗어나, 협상의 주도권을 확보하는 방법을 배우기 위해서입니다.
상대의 요구에 대응하는 데 그치지 않고 협상 구조를 분석하고 전략을 설계하여, 원하는 결과를 이끌어내는 실전 협상 역량을 강화할 수 있습니다.
🎁 이 과정에서 얻을 수 있는 것
고객 가치·숨겨진 요구·레버리지·차별화·교환 시나리오를 단계별로 도출할 수 있습니다.
협상 목적과 프로세스를 전략적 협상의 관점으로 재정의하고 설명할 수 있습니다.
📌 교육과정 개요
| 과정명 | 가치를 설계하는 B2B 협상 전략 |
| 수강료 | 1,400,000원 (VAT 별도) |
| 교육기간 | 2026년 10월 12일 ~ 10월 13일 (2일) |
| 교육시간 | 1일 8시간, 총 16시간 |
| 정원 | 20명 |
🎯 교육 목표
🔭 고객 Vision 탐색 고객의 중장기 목표와 비즈니스의 큰 그림을 파악합니다. | 🔎 숨겨진 요구 분석 표면적인 요구를 넘어 의사결정의 배경과 이면을 분석합니다. |
⚖️ 레버리지·차별화 힘의 균형을 만들고 자사의 차별적 가치를 효과적으로 제시합니다. | 🔄 교환 시나리오 설계 Give & Take 원칙을 바탕으로 실행 가능한 협상안을 설계합니다. |
👤 이런 분들에게 추천해요!
📚 커리큘럼
01. ✅ V.A.L.U.E 협상
|
02. ✅ Vision 탐색
|
03. ✅ Agenda 분석
|
04. ✅ Leverage 발굴
|
05. ✅ Unique Differentiator
|
06. ✅ Exchange Scenario 설계
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📞 교육 장소 및 문의
에티버스러닝
서울시 강남구 학동로 171, 삼익악기빌딩 1층
전화 02-6004-7586
이메일 arikim@etevers.com
